Comercial Digital: Digitaliza tu puerta fría y activa nuevas oportunidades con herramientas comerciales actuales e IA

La puerta fría no desaparece, pero necesita digitalizarse. Hoy los compradores investigan online, comparan proveedores y construyen una percepción antes de responder una llamada. En este nuevo escenario, trabajar únicamente con llamadas en frío o bases de datos limita el crecimiento

Esta jornada formativa está orientada a empresas del sector agroalimentario que trabajan en entornos B2B y quieren evolucionar su modelo de prospección comercial hacia un sistema más estructurado, digital y medible.

Durante 4 horas abordaremos cómo complementar el trabajo comercial con un sistema de preventa digital que integre herramientas actuales como LinkedIn, Sales Navigator, automatización de mensajes, segmentaciones tipo look alike y el uso de IA para generar mensajes comerciales más efectivos y trabajar objeciones.

METODOLOGÍA

Combina contexto estratégico, ejemplos aplicados al entorno B2B industrial y claves prácticas que pueden empezar a aplicarse desde el día siguiente si se incorporan al proceso comercial.

Enfoque orientado a negocio, con herramientas concretas y aplicabilidad inmediata.

IMPARTIDO POR:

¿A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDA?

Empresas agroalimentarias que venden en B2B (industria, distribución, exportación, transformación, ingredientes, tecnología agro, etc.) y quieren profesionalizar su sistema de captación:

• Responsables comerciales que realizan prospección en frío, utilizan LinkedIn o envían emails en frío, y buscan estructurar mejor su proceso para generar oportunidades más cualificadas.
• Equipos que ya utilizan herramientas como Sales Navigator, automatización de mensajes o incluso IA para redactar mensajes comerciales, pero quieren ordenar el sistema y mejorar resultados.
• Dirección o gerencia que busca digitalizar su puerta fría y reducir la dependencia exclusiva de contactos históricos o relaciones tradicionales.

PROGRAMA

15:30-16:15 h Bloque 1: Contexto actual del B2B.

• Qué ha cambiado en los procesos de compra.
• Por qué la puerta fría y la prospección tradicional ya no funcionan igual.
• Qué papel juegan hoy los canales digitales en la generación de oportunidades.

16:15-17:30 h Bloque 2: Sistema de preventa digital. 

• Qué es hoy un “comercial digital”.
• Cómo se estructura un sistema de captación B2B: definición de cliente ideal, buyer persona, embudos y cualificación.
• Cómo organizar un proceso comercial que no dependa solo de llamadas.

17:30-19:00 h Bloque 3: Tácticas y herramientas aplicables.

• Cómo usar canales como LinkedIn, automatizaciones y contenidos para prospectar.
• Ejemplos reales de cómo otras empresas están generando oportunidades.
• Ejemplos simples para que los asistentes lo bajen a su propia realidad.

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